Эми Кадди - Присутствие [духа]. Как направить силы своей личности на достижение успеха
291
Thaler R. H., Sunstein C. R. & Balz J. P. (2012). Choice architecture. In E. Shafir (Ed.), The behavioral foundations of public policy (p. 245–263). Princeton, NJ: Princeton University Press.
292
Я заметила, что многие мелкие хитрости, которые используют люди, в том числе позы силы, базируются как минимум на двух-трех принципах, лежащих в основе классических «подталкиваний». Я придумала термин «самоподталкивание», а затем стала одним из организаторов посвященного этой теме симпозиума в рамках ежегодной встречи Общества личной и социальной психологии (SPSP).
293
Dweck C. (2014, December). The power of believing that you can improve. TED. Взято по адресу: https://www.ted.com/talks/carol_dweck_the_power_of_believing_ that_you_can_improve/transcript.
294
Miu A. S. & Yeager D. S. (2015). Preventing symptoms of depression by teaching adolescents that people can change: Effects of a brief incremental theory of personality intervention at 9-month follow-up. Clinical Psychological Science. DOI: 10.1177/2167702614548317.
295
Rosenthal R. & Jacobson L. (1968). Pygmalion in the classroom. The Urban Review, 3, 16–20.
296
Word C. O., Zanna M. P. & Cooper J. (1974). The nonverbal mediation of self-fulfilling prophecies in interracial interaction. Journal of Experimental Social Psychology, 10, 109–120.
297
См., например, Lepper M. P., Greene D. & Nisbett R. E. (1973). Undermining children’s intrinsic interest with extrinsic reward: A test of the «overjustification» hypothesis. Journal of Personality and Social Psychology, 28, 129–137.
298
Cuddy A. J. C. & Brooks A. W. (Chairs). (2014). Self-nudges: How intrapersonal tweaks change cognition, feelings, and behavior. Symposium conducted at the fifteenth annual meeting of the Society for Personality and Social Psychology, Austin, TX.
299
Brooks A. W. (2014). Get excited: Reappraising pre-performance anxiety as excitement. Journal of Experimental Psychology: General, 143, 1144–1158.
300
Baer D. (2013, November 26). Feeling anxious? Why trying to «keep calm» is a terrible idea. Fast Company. Взято по адресу: http://www.fastcompany.com/3022177/ leadership-now/feeling-anxious-why-trying-to-keep-calm-is-a-terrible-idea.
301
Hershfield H. (2014, September 9). How can we help our future selves? (TEDxEast talk). YouTube. Взято по адресу: https://www.youtube.com/watch?v=tJotBbd7MwQ.
302
Kogut T. & Ritov I. (2005). The «identified victim» effect: An identified group, or just a single individual? Journal of Behavioral Decision Making, 18, 157–167; Loewenstein G., Small D. & Strnad J. (2006). Statistical, identifiable, and iconic victims. In E. J. McCaffery & J. Slemrod (Eds.), Behavioral public finance (p. 32–46). New York: Russell Sage Foundation.
303
Ersner-Hershfield H., Wimmer G. E. & Knutson B. (2009). Saving for the future self: Neural measures of future self-continuity predict temporal discounting. Social Cognitive and Affective Neuroscience, 4, 85–92.
304
Hershfield H. E., Goldstein D. G., Sharpe W. F., Fox J., Yeykelis L., Carstensen L. L. & Bailenson J. N. (2011). Increasing saving behavior through age-progressed renderings of the future self. Journal of Marketing Research, 48, 23–37.
305
О технологии состаривания лица на фотографии можно узнать на сайте http://www.modiface.com/news.php?story=210.
306
Adam H. & Galinsky A. D. (2012). Enclothed cognition. Journal of Experimental Social Psychology, 48, 918–925.
307
Посмотреть видео про Вафи можно по адресу: https://www.youtube.com/ watch?v=1Kzftoa2WAE. Посмотреть видео про Драумюра можно по адресу https:// vimeo.com/104160336.
308
Это действует не только среди людей и лошадей: то же верно и для собак, особенно в социальных ситуациях, возникающих, например, на площадках для выгула – было доказано, что сгорбленные и «низкие» позы у собак связаны с повышенным уровнем кортизола и явным стрессом; с другой стороны, открытые позы с повышенным уровнем кортизола и стрессом не связаны. См. Carrier L. O., Cyr A., Anderson R. E. & Walsh C. J. (2013). Exploring the dog park: Relationships between social behaviours, personality and cortisol in companion dogs. Applied Animal Behaviour Science, 146, 96–106.
309
Schilder M. B., van Hooff J. A., de Vries H. W. & Mol J. A. (1998). Behavioural, saliva cortisol and heart rate responses to different types of stimuli in dogs. Applied Animal Behaviour Science, 58, 365–381.
310
Ксенофонт. О коннице. Цит. по переводу Г. А. Янчевецкого.
